见解、技巧和知识。 单击此处查看以销售领导力为重点的播放列表，行业思想领袖在其中讨论销售和执行领导技巧。 单击此处查看播放列表，重点是对销售策略中心进行的 2021 年媒体销售报告的分析；从调查中提取数据，以帮助媒体销售团队利用这些见解来推动来年的销售业绩。 立即订阅我们全新更新的YouTube 频道！ - 不要错过 - 本周在销售策略中心的博客上： 获得顶尖人才：你忘记做的 5 件事
掌声 我们书架上的 21 本书，用于个人和职业发展 您的卖家是否需要更多具有质量前景的预约？最好的经理会做些什么来让他们的销售人员选择合适的潜在客户？ 他们成为看门人。在完全符合一组客观标准（即目标业务概况）之前，任何潜在客 电话号码列表 户都不应该出现在销售人员的目标列表中。 在帮助销售人员确定高优先级潜在客户时，请使用以下标准向他们提出以下问题：美元潜力、访问量和适合度。 美元潜力 如果
有动机，该客户最终能否在我们的大客户级别消费？ 是否有迹象表明这是一种高利润或大批量的产品或服务？ 这个潜在客户能否负担得起在我们的解决方案上进行投资以取得成功？ 该帐户能否成为我们公司合作的最大帐户之一？ 使用权 他们知道这家公司的决策过程吗？ 他们是否确定了决策者和关键的决策影响者？ 他们需要做什么才能接触到决策者？他们对这样做的承诺如何？ 合身 评估对您的情况影响最大